面對復雜的市場環境，產品經理有時需要了解相關行業的產業鏈，甚至進行產業鏈分析，以及結構圖繪制，以把握市場的整體脈絡，并從中尋找更多機會點。那么，你知道產業鏈結構圖應該如何繪制嗎？本文作者做了技巧總結，一起來看。

前言

在日益復雜的市場環境中，作為產品經理，深入了解產業鏈分析及其結構圖繪制技巧顯得尤為重要。

【資料圖】

本文旨在分享如何運用產業鏈分析方法，幫助產品經理更好地把握市場脈絡、發掘潛在商機，并提供繪制產業鏈結構圖的實用技巧。

通過學習與實踐，產品經理將能夠更加全面地評估市場現狀和競爭態勢，為產品策略制定提供有力支持。

一、什么是產業鏈？

行業產業鏈：產業鏈的實質就是不同產業的企業之間的關聯，而這種產業關聯的實質則是各產業中的企業之間的供給與需求的關系。

行業產業鏈一般以生產制造、流通、終端服務等環節劃定上中下游，從而去審視分析行業的供需關系。

二、為什么要做產業鏈分析？

有助于幫助企業更好地理解產品的生產和供應過程，以及它們之間的關系。它可以幫助企業分析他們的競爭優勢，從而更好地實現其商業目標。有助于企業了解他們的供應商和客戶，以及他們之間的關系。它可以提供關于產品生產和供應的有用信息，包括原材料和其他資源的使用情況，以及產品在市場上的表現。有助于企業分析其競爭對手，以及他們之間的關系。它可以提供關于競爭對手的定價策略，產品質量和服務水平的有用信息，以及他們在市場上的表現。有助于企業識別新的商機，分析市場趨勢，以及識別可能的風險。它可以提供有關新產品的信息，以及可能的市場機會和潛在的風險。

總結一下，產業鏈分析是一種經濟學分析工具，可以幫助企業分析產品的生產和供應過程、競爭優勢、供應商和客戶關系、競爭對手、新的商機、市場趨勢和潛在風險，從而更好地實現其商業目標。

三、產業鏈結構圖的作用？

產業鏈結構圖：產業鏈結構圖是一種表達一個行業的產業結構的圖表，它可以通過把一個行業的各個環節連接起來，從而展示出該行業的產業結構。

產業鏈結構圖可以幫助企業更好地理解行業結構，以及行業中各個環節之間的聯系，從而更好地制定發展戰略。

產業鏈結構圖是產業鏈具象化和可讀性友好的表達。

四、如何繪制產業鏈結構圖

1. 確定目標行業和分析范圍

目標行業：如企業直播SaaS、互聯網醫療行業等等。

分析范圍：因為產業鏈的上下游是相對概念，確定分析范圍，也就是確定本次分析目標所處的產業鏈環節，由此再向上下游延伸，使目標類型企業處于本次分析的核心位置。

舉例：醫療行業調研

如果是調研互聯網醫院領域，那么提供互聯網醫療服務的組織或企業應處于行業結構圖的核心位置（中游），向上延伸組成互聯網醫療服務的廠商（藥企、醫療器械廠商等），向下延伸服務平臺和被服務的患者；如果是調研醫藥領域，那么藥企應該處于結構圖的核心位置（中游），向上延伸藥品原材料，向下延伸有藥品和藥事服務需求的組織（如互聯網醫療平臺、藥店、實體醫院）等。2. 梳理生產關系模型

分享一個梳理企業業務架構的模型，主要整理出在目標行業的生產關系模型，主要包含生產經營要素和生產經營過程。

生產經營要素：

客戶/消費者：產品服務的需求方，例如零售行業的消費者，醫療行業的患者，toB服務的企業客戶等；資金：客戶/消費者的可用于支付的資產，除現金及現金等價物之外，還包括保險等金融資產；場所：發生采購、生產、銷售等行為的載體，可以是實體場所，也可以是虛擬空間；勞動者：生產產品服務的組織或組織成員，如車間工人（商品生產）；庫存：商品、服務的實例。

生產經營過程：

采購：通常是原材料和生產工具的采購過程，一般用于梳理上游產業；生產：將原材料組裝或組合成產品服務的過程，這里可以是常規理解的實體商品生產，也可以是虛擬商品和服務的生產（如家政O2O服務，生產過程就是阿姨的能力+時間組裝成一次服務）；銷售：消費者/客戶購買商品和服務的過程，銷售的結果是產生訂單；履約：指銷售訂單-交易約定達成后，產品服務實際交付到購買者的過程；結算：負責計費和支付資金的實際核銷。

其他：如售后、營銷等，非核心過程不做展開。

梳理出行業或者業務的生產關系模型，明確定義生產經營要素、生產經營過程是分析業務的第一步，能讓分析者不遺漏的理解和表達業務核心信息。

建議閱讀：企業經營管理相關書籍。

以醫療服務舉例：

3. 調研收集相關廠商

根據生成關系模型劃分出上、中、下游廠商/客戶類型。

根據各環節參與者類型，通過各類信息渠道收集具有代表性的企業或組織清單。

經常使用的渠道：投行機構的杭研報告、頭部企業的財報、行業中知名的自媒體賬號（公眾號等）。

可以參考以下結構梳理：

企業名稱；主營業務；主營業務占比；處于本次調研的環節：原材料生產/商品生產/流通/應用服務/最終消費者等（取決于調研的目標劃分的環節）；參考資料鏈接。4. 繪制產業鏈結構圖

將3中梳理的企業、組織清單，歸類到上中下游對應的環節，使用制圖工具繪制產業鏈結構圖（筆者習慣用PPT）。

產業鏈結構圖的目的是表達業務和調研結果，所以不必拘泥于固定的環節劃分，舉例說明：

靈活劃分：如果環節眾多繁雜，且有多個環節需要表達在結構圖中，可以劃分超過3個的環節（但需注意，考慮到可讀性，最好不超過5個環節）；詳略得當：不是每個環節都必須在圖中體現，例如一般最終消費者/客戶較為獨立和好理解，可以用文字補充說明；但如果需要重點表達服務對象的行業，那么就必須將消費者/客戶在圖中體現。

分享去年2次行業分析時制作的產業鏈結構圖：

1）互聯網醫療行業

2）企業直播行業

結語

結構圖的繪制是結果，更希望讀者能繪制過程中，領會學習業務和產業鏈分析的過程和思路。

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