(進(jìn)博故事·選擇進(jìn)博的理由)一家美國(guó)“小”企業(yè)的中國(guó)“尋夢(mèng)記” 主題海報(bào)

“目前，中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)成為僅次于美國(guó)總部的全球第二大市場(chǎng)，我們非常期待中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)的增長(zhǎng)和發(fā)展前景。”多特瑞中國(guó)區(qū)總裁麥歐文說(shuō)。然而受邀參加首屆進(jìn)博會(huì)時(shí)，多特瑞只是剛剛進(jìn)入中國(guó)4年的“新朋友”，也只是一家僅有幾十名員工的小企業(yè)。

麥歐文的辦公室墻上，掛著十張參展歷屆進(jìn)博會(huì)的照片。　康玉湛 攝

(資料圖)

在麥歐文的辦公室墻上，掛著十張參展歷屆進(jìn)博會(huì)的照片，他指著這面照片墻介紹道：“這些照片記錄了我們參與進(jìn)博會(huì)的點(diǎn)滴，第一張是我們首屆進(jìn)博會(huì)的展臺(tái)，面積非常小。”首屆進(jìn)博會(huì)，多特瑞抱著“試一試”的心態(tài)參展，卻沒(méi)料到僅小小9平方米的展位迸發(fā)出驚人能量，眾多參觀者“聞香而至”，與客戶簽下的意向采購(gòu)金額達(dá)到了3.8億元。

從首屆進(jìn)博會(huì)展臺(tái)面積僅9平方米，到第四屆進(jìn)博會(huì)展臺(tái)面積增至200平方米，第五屆依然延續(xù)這一面積。參展五年，擴(kuò)大的不僅是展臺(tái)面積，也是多特瑞對(duì)進(jìn)博會(huì)和中國(guó)市場(chǎng)的信心。而伴隨著這種信心一同攀升的，是多特瑞與客戶簽下的意向采購(gòu)金額，從3.8億元，到7億元，再到10億元……這些數(shù)字持續(xù)增長(zhǎng)的背后，折射出的是多特瑞在中國(guó)市場(chǎng)不斷擴(kuò)張的勢(shì)頭，同時(shí)也是進(jìn)博會(huì)強(qiáng)勁“磁力”的生動(dòng)寫照。

在麥歐文看來(lái)，即使是一家中小企業(yè)，體量無(wú)法跟世界500強(qiáng)企業(yè)媲美，但在進(jìn)博會(huì)上，苔花、牡丹各美其美、美美與共。“說(shuō)真的，過(guò)去五年的參展感受非常棒。進(jìn)博會(huì)助力我們獲得更多品牌曝光的同時(shí)，還安排了許多論壇供我們參加學(xué)習(xí)，提供了與其他參展的商業(yè)協(xié)會(huì)互相交流的機(jī)會(huì)。”麥歐文說(shuō)。

多特瑞在首屆進(jìn)博會(huì)上的展臺(tái)為9平方米“標(biāo)攤” 多特瑞中國(guó)供圖

自第二屆進(jìn)博會(huì)以來(lái)，多特瑞每年都會(huì)在進(jìn)博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布一款全新精油產(chǎn)品，從帶有中國(guó)風(fēng)范的“楓香”香薰精油到洋溢著上海城市風(fēng)情的“海上尋夢(mèng)”，從飽含歷史風(fēng)韻的“飛天瑰麗”到云嶺之南茶馬古道的“云境之秋”……這些進(jìn)博會(huì)首發(fā)精油都有一個(gè)共同點(diǎn)——取材于中國(guó)。麥歐文表示，從這些精油的命名，體現(xiàn)的是多特瑞希望通過(guò)這些精油在中國(guó)立足的夢(mèng)想。

今年第六屆進(jìn)博會(huì)上，多特瑞依然會(huì)首發(fā)一款帶有中國(guó)元素的精油，原材料是產(chǎn)自海南的藍(lán)蓮花，“能夠去到海南進(jìn)行原料采購(gòu)，將藍(lán)蓮花這一美好的植物推廣到全世界，我們激動(dòng)萬(wàn)分。”麥歐文說(shuō)。

多特瑞中國(guó)區(qū)總裁麥歐文 康玉湛 攝

麥歐文為多特瑞中國(guó)定了一個(gè)“目標(biāo)”，在2030年超過(guò)美國(guó)總部，成為全球銷量第一的大市場(chǎng)。悉數(shù)多年參展進(jìn)博會(huì)的經(jīng)歷，麥歐文提出，希望能夠成立一個(gè)進(jìn)博參展商中小企業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)手打造進(jìn)博會(huì)中小企業(yè)國(guó)際合作平臺(tái)，通過(guò)整合平臺(tái)和資源優(yōu)勢(shì)，打造出生生不息、協(xié)同發(fā)展的中小企業(yè)生態(tài)圈，“多特瑞很愿意成為這個(gè)聯(lián)盟的發(fā)起者、牽頭人。”

多特瑞的故事只是眾多中小企業(yè)的縮影。許多外國(guó)中小企業(yè)懷揣著“夢(mèng)想”來(lái)到中國(guó)，進(jìn)博會(huì)大幅降低了中小企業(yè)匹配中國(guó)消費(fèi)者的各種成本，同時(shí)也讓中國(guó)市場(chǎng)快速了解并接納它們。用麥歐文的話來(lái)說(shuō)，企業(yè)好似站在巨人的肩膀上，品牌知名度得到明顯提升，中國(guó)市場(chǎng)業(yè)務(wù)迎來(lái)新突破。(完)