2023年4月15日，由有米云旗下有米有數、樂言科技聯合主辦的“數智賦能·第二屆新電商操盤手大會·義烏站”，于義烏國際博覽中心正式圓滿結束！

(資料圖片僅供參考)

數智賦能·第二屆新電商操盤手大會·義烏站現場

本次大會邀請到抖音電商時尚飾品行業運營經理張思琦、有米云國內市場負責人龍世清、杭州孤狼文化傳媒&抖贏電商學院創始人孤狼、樂言科技市場VP安然、熱度云運營總監&達人分銷專家控衛、眾星引力創始人&閏土合伙人KK、新蜂新知創始人張振、泰州好易得/安畑品牌總監于新鵬等大咖登臺演講（以上嘉賓排名不分先后），多位一線實戰操盤手現場分享，為來賓帶來帶貨短視頻內容升級策略、如何低成本推動高GMV、通過達人分銷撬動全域增長等最新的抖音運營趨勢、相關實戰經驗以及技巧。

01、全域聯動，實現和消費者的“雙向奔赴”

抖音電商時尚飾品行業運營經理張思琦

在全域生態下，抖音電商成了更多中小商家經營主陣地。關于全域電商快速入門技巧，抖音電商時尚飾品行業運營經理張思琦從“開店篇、如何承接流量，提升銷量轉化、經營方法”等方面進行分享。

首先，在開店方面，選擇經營行業時，要挑選平臺熱招、熱賣、口碑好的商品，比如時令季節品、大牌平替、極致性價比（低價商品更好出單）、9塊9福利品、產地特色品。關于如何承接流量，提升銷量轉化，張思琦從“商品信息、店鋪裝修、利用工具”三方面進行介紹，并在最后為來賓分享“新商6步9招”的經營方法小結。

入局6步：確定賣什么商品及行業歸屬、開通抖店、發布商品開始賣貨、達人合作加速冷起拿到30單生成體驗分、上商城頻道活動，加速出新手村、提升入池比例，拿商城免費推薦流量

成長9招：優化商品首圖、優化商品詳情頁、裝修好店鋪、優化商品標題、搜索廣告投放，覆蓋精準用戶、發布短視頻，提升搜索流量、優化商品品質、做好物流服務、做好客服售前售后。

02、內容為王，短視頻是拿量的關鍵

有米云國內市場負責人龍世清

在短視頻帶貨趨勢方面，有米云國內市場負責人龍世清發現，2022年，在全域興趣電商模式下，帶貨短視頻無論是從數量還是質量上，都呈現顯著增長的趨勢，各品類商家都已將種草帶貨視頻作為營銷推廣的利器。

另外，龍世清現場分享了幾種適合商家入局抖音的打法。第一，對于具備生產規模優勢，有極致性價比，打造低價好貨的普適品的“源頭工廠”，可以在抖音商城，純貨架電商入局，兼做精選聯盟低傭分銷。

第二，對于選品靈活，商品多元，善于追逐時令節點售賣趨勢品的“貿易跑品”，可采取抖音商城+精選聯盟純傭分銷+付費自播的模式。第三，如果是新銳品牌，這類商家具備品牌發展思維，商品差異化優勢突出，重視渠道營銷，則可以采用抖音商城+高付費自播+短視頻+達人分銷的模式。

03、內容越來越重要，復購成為盈利的關鍵

杭州孤狼文化傳媒&抖贏電商學院創始人孤狼

從2020年到2022年，杭州孤狼文化傳媒&抖贏電商學院創始人孤狼表示抖音電商發展階段從一個“誰來的早誰賺錢”走向了“方法透明拼團隊”的階段。從數據來看，2022年抖音商家入駐數量增長10倍，2021年年貨節以自然流量為主，到了2022年年貨節，付費流量劇增，由此可見，2022年免費流量越來越少，內容越來越重要，復購成為盈利的關鍵。

孤狼指出，在2023年，每條賽道都變得很擁擠，利潤空間越來越窄，都是拼團隊、系統的細節。并且供應鏈要有絕對優勢、團隊要絕對專業、流量結構需要多元化。

為了幫助商家分析自家產品適合哪個流量入口，孤狼從短視頻、付費流量、自然流量、泛商城四大方面進行分享：短視頻適合興趣愛好、可視化的產品、能用文案圈人群的產品、高客單的但是不能付費的產品；自然流量適用類目有服飾鞋包、飾品、食品、三農產品、特產、百貨、低客單快消品；付費流量則適合精準、高毛利 、功效型的類目 、利潤率40以上（退貨低）；泛商城適合決策成本低、復購率高、相對低低客單價產品。

04、擁抱大模型，AI引領電商新增長

樂言科技市場VP安然

近期，全球范圍內的熱議焦點之一便是ChatGPT。會上，樂言科技市場VP安然簡單介紹了關于這個“神奇”的ChatGPT可以做的事情，比如撰寫腳本、搜索訊息、在線調差統計分析、形成促銷方案等等。

安然指出，AI可以幫助我們迅速處理大量數據、計算更精準，并且嚴格執行算法，可以24小時運行為我們提供服務。在未來，不做駕馭AI的人，就只能被AI駕馭。對此，要積極擁抱AI。

05、腰尾部達人帶貨有巨大紅利

熱度云運營總監&達人分銷專家控衛

根據數據反饋，熱度云運營總監&達人分銷專家控衛表示，自從2019年至2022年以來，直播電商GMV規模一直呈現高速增長的趨勢。另外，從2020年發展到2022年，頭部主播GMV占比從80%降低到13.5%，可見頭部達人GMV占比越來越小，且結合2022抖音電商年度報告數據，呈現腰尾部單人粉絲量占比高達99%。

目前抖音、快手平臺的帶貨達人數超過600萬，對此，控衛認為腰尾部達人帶貨有巨大紅利。抖音達人是抖音平臺的關鍵貢獻者，他們的獨特風格和內容吸引了大量粉絲。而達人分銷對于品牌而言具有重要意義，不僅可以提高品牌曝光度和關注度，還有助于提升銷售轉化率、節約營銷成本、增加用戶黏性等，有利于讀懂品牌的全域增長。

06、選對好的品是成功的第一步

眾星引力創始人&閏土合伙人KK

會上，KK對帶貨內容的生產流程拆解進行分享。她提到，選對好的品是成功的第一步，要選擇“用戶受眾面廣、賣點可視化強、產品利潤足夠支撐付費、后端供應鏈能標準化”的品，這樣才能有大量的群眾基礎，確保購買的量級，并通過視頻種草用戶。

接著，在內容生產流程，第一步需要做好素材積累，只要素材積累的足夠，就不愁做不出好視頻。KK表示，可以組建一個抖音小組討論群、每人每天發布至少3個帶貨類短視頻、發視頻時給出選擇原因、優質視頻做出拆片表。

第二步是做好素材拆解，積累素材庫+拆解對標視頻腳本。KK指出，需要大量閱讀同行爆款短視頻，千萬不要一上來就創新，對其進行拆解和素材收集，研究其文案結構+選題+文案表達。第三步：從產品、賣點、人群、痛點等方面理清腳本方向；第四步：整理內容生產流程，也就是找對標、積累素材庫、拆解分析、改編成自己的腳本。

07、做好搜索運營，實現搜索新增量

新蜂新知創始人張振

做好搜索運營，可以實現搜索新增量。對此，張振在會上分享了“如何低成本獲取抖音搜索流量”，從標題優化、商品優化、猜喜/看后搜運維三方面介紹，如何更好地獲取、承接、創造精準流量。

不僅如此，張振還提到了優質商品卡標題三要素“能想到、能搜到、守規則”，并詳細分享了商品卡標題撰寫的八大原則——

用滿字原則：商品標題支持30個漢字/60個字符，充分運用提升搜索流量；

顯重點原則：猜你喜歡頁面中商品卡、最多展示前23個漢字、產品特點/利益點/活動等、核心關鍵詞放標題前半部分；

好閱讀原則：標題表述清晰通順、標題首位可用【 】符號、增加關鍵詞的視覺權重；

不蹭詞原則：不要蹭與商品無關的詞，以免影響轉化率/降低權重；

不堆砌原則：營銷詞建議最多1個、屬性詞建議不超過3個、產品詞/品牌詞只有1個；

不違規原則：禁用極限/對比/侵權品牌詞，例如：最/比 x 便宜/米老鼠；

無符號原則：標題中不能出現符號，包括標點符號表情等；

不重復原則：不同商品之間、標題相似度不能過高、不建議直接復制同行或自家其他商品標題。

08、選好賽道找風口，風口真的很重要

泰州好易得/安畑品牌總監于新鵬

選擇市場，要選擇持續增長的品類。泰州好易得/安畑品牌總監于新鵬在會上提到，選好品是第一步，一定要做差異化，有溢價的產品。比如市場的厚度都是4絲，我們就做7絲，市場的抽數都在50只，我們就做100只的量販裝占領消費者心智。

而關于如何讓消費者接受高溢價的產品，于新鵬指出，比如他們把袋子定義成冷凍/冷藏，厚度就是冷凍款的袋子，別人家的都是只適合冷藏的袋子。

另外，選好賽道找風口，風口真的很重要。于新鵬說到，當時短視頻賽道還是處于比較容易拿流量的階段，就靠點對點找達人鋪短視頻，人均一個商務單月產出500萬gmv。并且把控好傳播，控制每月的視頻發布數量，一定要讓視頻基數維持在一個相對穩定的基數。

至此，本次數智賦能·第二屆新電商操盤手大會·義烏站圓滿落幕。在數字營銷領域，趨勢變化迅速，及時抓住并適應趨勢至關重要。作為抖音一線實戰操盤手，他們對行業動態具有獨特的敏感度，給來賓提供有價值的市場動態信息和抖音運營策略，幫助來賓在復雜的市場環境中找準定位。

未來，有米有數將聚焦其他熱門行業賽道，邀請專業的一線資深操盤手共聚交流，為廣大商家傳播更多的抖音運營實戰知識，以此帶來更多的新思路、新機遇，幫助各位找到屬于自己的那片藍海，共同在數字營銷的舞臺上創造更多的價值！